Lo primero para abrir una franquicia es conocer a fondo de qué se trata. Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa, llamada franquiciador, concede a una persona o entidad, el franquiciado, el derecho de utilizar su marca, productos, servicios, procesos y know-how comercial a cambio de un pago inicial y pagos mensuales. En otras palabras, es una forma de expansión empresarial en la que el franquiciador otorga a terceros el permiso de operar bajo su nombre y siguiendo su sistema de negocio.
En una franquicia, el franquiciador proporciona al franquiciado el apoyo y la formación necesarios para que este último pueda establecer y operar un negocio utilizando la marca y el concepto de negocio del franquiciador. El franquiciado, a cambio, paga una tarifa inicial al franquiciador y también regalías continuas basadas en los ingresos generados por el negocio.
Pasos para abrir una franquicia
Abrir una franquicia puede ser una excelente opción para emprender un negocio, ya que te beneficias de la marca establecida y el modelo de negocio probado del franquiciador. Aquí hay una guía paso a paso para abrir una franquicia:
- Investiga y selecciona una franquicia. Investiga diferentes opciones de franquicias y elige una que se ajuste a tus intereses, habilidades, presupuesto y ubicación deseada. Considera factores como el coste de inversión, las regalías, el soporte del franquiciador y el historial de éxito de la franquicia. La elección depende también de tus objetivos. Si, por ejemplo, buscas obtener la máxima rentabilidad para el franquiciado ofreciendo los mejores precios en nuestros productos para el cliente final tu franquicia puede ser Perfum Hada.
- Solicita información y reúnete con el franquiciador: Ponte en contacto con el franquiciador y solicita información detallada sobre la franquicia, el modelo de negocio, los costes involucrados y el soporte que ofrecen. Programa reuniones con el equipo de desarrollo de franquicias para aclarar cualquier duda y obtener una visión más profunda del negocio.
- Revisa la documentación del franquiciador. Recibe y revisa la Circular de Oferta de Franquicia (COF) proporcionada por el franquiciador. Esta es una documentación legal que debe proporcionarse a los posibles franquiciados y contiene detalles importantes sobre la franquicia, incluidos los acuerdos financieros y legales.
- Evalúa la ubicación. Si el tipo de franquicia que deseas abrir es un negocio físico, evalúa la ubicación del local. Considera factores como la demografía, el tráfico peatonal y la competencia en la zona.
- Obtén financiamiento. Determina el coste total de la inversión y evalúa tus opciones de financiamiento. Puedes utilizar tus ahorros personales, buscar préstamos bancarios, o incluso hablar con el franquiciador sobre opciones de financiamiento que puedan ofrecer.
- Completa la solicitud de franquicia. Una vez que hayas elegido la franquicia y estés listo para seguir adelante, completa la solicitud de franquicia proporcionada por el franquiciador. Este proceso puede incluir cuestionarios y entrevistas para evaluar tu elegibilidad y capacidad para operar la franquicia.
- Formaliza el contrato. Si el franquiciador aprueba tu solicitud, recibirás el contrato de franquicia. Revisa todos los términos y condiciones antes de firmar. Si es necesario, consulta a un abogado especializado en franquicias para asegurarte de entender completamente el acuerdo.
- Obtén la formación y el soporte necesario. Antes de abrir tu franquicia, recibirás capacitación y asistencia del franquiciador para familiarizarte con el negocio y el modelo de operaciones. Asegúrate de aprovechar este soporte para empezar con éxito.
- Prepara el negocio para la apertura. Sigue las directrices y requisitos del franquiciador para preparar el negocio para la apertura. Esto puede incluir la contratación de personal, la adquisición de inventario y equipos, y la preparación del local.
- Abre tu franquicia. Una vez que todo esté en su lugar, abre oficialmente tu franquicia y comienza a operar bajo los estándares y directrices del franquiciador.
Pero esto no es todo. Hay más aspectos importantes a tener en cuenta. Como por ejemplo, realizar una investigación exhaustiva del mercado en el área donde planeas abrir la franquicia. Analizar la demanda del producto o servicio que ofrece la franquicia, identifica a tu competencia y comprende las necesidades y preferencias de los clientes locales.
Antes de tomar una decisión final, se recomienda hablar con otros franquiciados de la misma franquicia para obtener sus opiniones y experiencias. Pregunta sobre el nivel de soporte del franquiciador, la rentabilidad del negocio y cualquier desafío que puedan haber enfrentado.
Viabilidad de abrir una franquicia en España
Las franquicias son una opción viable y popular en España, al igual que en muchos otros países. El modelo de franquicias ha experimentado un crecimiento significativo en España en las últimas décadas y ha demostrado ser exitoso en diversos sectores de la economía. Según los datos de la Guía de Franquicias de España 2022 el número de negocios que operan bajo el régimen de la franquicia en España era de 1.395 en diciembre de 2022. Aumentando además, su facturación. El negocio de las franquicias facturó 26.929 millones de euros en España en 2022 según Europapress.
Existen varias razones por las que las franquicias son viables y atractivas en España:
- Modelo probado. Al unirse a una franquicia, el franquiciado obtiene un modelo de negocio probado y exitoso. La franquicia ya ha establecido su marca, productos o servicios, y ha perfeccionado sus operaciones. Por lo que solo hay que trabajar bien para que el negocio obtenga beneficios.
- Menor riesgo empresarial. Al operar bajo una marca establecida y un modelo de negocio probado, el franquiciado tiene un menor riesgo empresarial en comparación con iniciar un negocio desde cero.
- Formación y soporte. Los franquiciadores suelen brindar una amplia capacitación y asistencia al franquiciado, lo que ayuda a que este último se sienta respaldado y preparado para gestionar el negocio de manera efectiva.
- Acceso a mercados consolidados. Al unirse a una franquicia reconocida, el franquiciado puede tener un acceso más sencillo a mercados consolidados y a una base de clientes ya establecida.
- Marca y reconocimiento. Las franquicias generalmente tienen una marca reconocida, lo que puede facilitar la atracción de clientes y generar confianza en el mercado.
- Red de apoyo. El franquiciado se beneficia de ser parte de una red de franquicias, lo que permite el intercambio de ideas, mejores prácticas y experiencia con otros franquiciados.
Sin embargo, al igual que con cualquier tipo de negocio, la viabilidad de una franquicia en España depende de varios factores, como el tipo de franquicia, el mercado local, la gestión del negocio y la demanda de los productos o servicios ofrecidos.
Es importante que cualquier persona interesada en abrir una franquicia realice una investigación exhaustiva sobre la franquicia en particular, sus requisitos financieros, la demanda del mercado y el apoyo que ofrece el franquiciador. Además, contar con asesoramiento legal y financiero antes de firmar un contrato de franquicia es fundamental para tomar una decisión acertada y con posibilidades de éxito.
Financiación
Como cualquier emprendimiento, abrir una franquicia requiere de inversión. Se necesita dinero. Para abrir una franquicia la financiación puede provenir de diversas fuentes, y la elección depende de tus circunstancias financieras, el coste total de inversión de la franquicia y tu capacidad para obtener fondos.
Algunas opciones comunes para financiar la apertura de una franquicia son las siguientes:
- Ahorros personales. Usar tus propios ahorros es una opción común para financiar una franquicia. Si tienes suficiente dinero ahorrado, esto puede ser una forma sencilla de financiar parte o la totalidad de la inversión inicial.Según el último Informe GEM España 2022/23 elaborado por el Observatorio del Emprendimiento de España, en el 55% de los casos analizados la principal fuente de financiación para proyectos emprendedores han sido los ahorros personales.
- Préstamos bancarios. Muchos bancos y entidades financieras ofrecen préstamos para pequeñas empresas o préstamos específicos para franquicias. Estos préstamos pueden tener tasas de interés competitivas y plazos adecuados para la apertura del negocio.
- Financiamiento del franquiciador. Algunos franquiciadores ofrecen opciones de financiamiento interno para ayudar a los franquiciados a cubrir los costes de inversión. Esto puede incluir acuerdos de financiamiento directo o acuerdos con entidades financieras asociadas.
- Inversionistas o socios. Puedes buscar inversionistas o socios para ayudar a financiar la apertura de la franquicia. Estas personas o entidades aportarán capital a cambio de una participación en las ganancias o en la propiedad del negocio.
- Subvenciones y ayudas públicas. En algunos casos, es posible que puedas acceder a subvenciones o ayudas públicas para emprendedores que deseen abrir una franquicia. Investiga las opciones disponibles en tu área.
- Programas de financiamiento gubernamentales. Algunos gobiernos locales o regionales ofrecen programas de financiamiento específicos para fomentar la creación de nuevas empresas y franquicias.
Es esencial evaluar cuidadosamente las opciones de financiamiento y determinar la cantidad de capital necesario para abrir y operar la franquicia. Realiza un plan de negocios detallado que incluya todos los costes de inversión, gastos operativos y proyecciones de ingresos para asegurarte de que puedes cubrir los pagos y mantener el negocio de manera sostenible.
Independientemente de la fuente de financiamiento que elijas, es importante asegurarte de tener una sólida planificación financiera y un enfoque claro para administrar los recursos financieros de manera responsable. Contar con asesoría financiera y legal también puede ser beneficioso para asegurarte de que tomes decisiones informadas y bien fundamentadas en cuanto a la financiación de tu franquicia.
